房地产生意不好做,有发展商另辟新招吸引消费者

　　本报讯(记者 许琨)家住东圃的王小姐最近也马不停蹄地看了几个郊区楼盘，她发现其中还是有不小议价空间的，跟买菜买衣服差不多，报价6500元/平方米的房子可以很轻松地谈到6000元/平方米，如果你再跟销售人员多谈一会儿，比如自己还看过什么楼盘，其它楼盘的价格优势等等，还会争取到赠送管理费、额外9.8折等优惠。

　　看好房子买家自己开价

　　无独有偶，番禺市桥一些新开楼盘，还出现了一些更“强悍”的买家，他们抓住开发商“等不起”的心理，自己给产品开价，答应就成交，不成就拉倒。这类买家透露，有的开发商抢时间出货，会暗地里按买家开出的价格成交，只是不愿公开而已。据业内人士透露，大金钟路小区商铺报价高达40000元/平方米，记者联系该楼盘的销售策划人员却得知，成交均价为30000元/平方米，个别铺位的价格甚至低至20000元/平方米，为什么成交价格与报价之间的差别如此之大，该销售员声称关键要看买家的议价能力。

　　同一楼盘折扣不一样

　　议价空间不断增大，有网友在房产博客交流心得，“看到自己喜欢的房子，直接找销售部门随便问一下，我想算算那个房子的价格，销售员会马上把你要的单位价格算出来，然后你可以表示价格较高要求继续打折，那么，销售人员马上就会告诉你折扣有什么，都是想做你的生意罢了。还是不行你就放弃。再找个没客人的销售员再谈价格。在市场不好做的情况下，销售人员为了完成任务还会为你申请更多的折扣。”

　　议价间接降低楼价

　　德兴地产董事总经理杨晓军认为，目前房地产市场比较平淡，所以会出现议价空间不断增大的现象，有的发展商不愿意直接降价，也采用了这种议价卖房间接降低楼价来吸引消费者，但市中心一些中等价位的楼盘本身定价就比较合理，所以议价的空间也不大，珠江新城、番禺、增城等楼盘确实存在比较大的议价空间。